苏秋贵：小语种网站建设对外贸企业的作用有哪些？

通过对各行各业的外贸企业沟通，发现大部分外贸企业对小语种网站建设的认识不够全面。

也许认为没有这个必要，自己产品够好就行，没必要做网络营销。

也许认为没有网络专员，没办法做好网站运营，成本比较大，存在的投入与回报的问题。

也许认为没有小语种业务员，就算做了小语种网站，也不会沟通。

但是，有多少外贸企业真正认识到，在网络上，或业务增长上，都是需要时间的沉淀，有那个外贸企业，一开始就成为自己行业的老大。

创业就是沉淀积累的过程。互联网品牌和品类的布局与占位同理。

那么，小语种网站建设对于外贸企业的作用有哪些？

一、品牌的溢价作用

有不少外贸企业甚至没有中文网站，作为一家中国企业，没有自己国家语言的网站，海外客户怎么看？

大部分的外贸企业英文网站从点击率到转化率中，真正留询盘的不到1%。

网站的整体布局直接影响到询盘的多少，而小语种独立网站是其中一种（与英文为主站，其他小语种为子站除外）。

特别是域名作为企业品牌或名称时，如果有做主流小语种独立网站（德语，西班牙语，法语，意大利语，日语等等），潜在客户会认为这家公司实力不错，是一家有实力有影响力的企业。

那么，潜在客户的下意识里会留下询盘的转化率大很多。

我发现很多细分企业老大，基本都有小语种独立网站，如我LED灯具行业里的Osram企业。

二、曝光的机会作用

外贸企业基本做的是全球市场，英文网站可以全球化，但小语种网站可以本土化。

但很多小语种本土客户在搜索时，有机会曝光在他们面前，我们中国是全球128个国家最大的贸易国，这说明我们大部分工业制品出口到他们的市场。

比如说，2017年，澳大利亚进口的灯具里，中国的占了97%，西班牙，法国，意大利等等小语种国家也有80%多。

并且很多终端客户已经开始直接采购，而不通过他们的渠道商或工程商。

这说明什么，那就是未来会实现C2B的模式。还有一个原因，现在中国大部分行业产品已经比较成熟，供应链比较完整。

并且很多不懂英语只懂他们语言的客户通过Google翻译，进行邮件沟通。同理，我们很多外贸业务员也是经常使用Google翻译沟通。

三、竞争的避开作用

英文网站大部分竞争都比较激烈，除了非常细分和冷门的行业。小语种网站有助于进一步抢占市场份额，无论在哪个平台，做的企业越多，越难做，营销成本和时间成本都大很多。

小语种目前是一个机会，竞争不大时，谁越早做，谁就有机会占位。

关于网络运营方面，其实没有想象那么难，绝大部分的运营细节和思路执行很简单的。就在于规则的认识度，思路的清晰度，细节的执行力。

外贸企业的小语种网站+社交媒体+免费B2B+视频联合打造品牌和品类进行更大范围的搞排名和占位，其实很简单，思路基本都是一样的。

说白了，就是一个套路。

互联网外贸，在于英语全球化，在于小语种本土化。

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