苏秋贵：不懂小语种的你，怎么做好小语种市场？

和不少人聊过关于小语种外贸市场开拓的话题，他们都是比较困惑，特别是刚开始进军外贸市场的公司。

总认为不懂小语种，怎么跟客户交流，谈单，下单，出货。

其实没有这么复杂，外贸老手都知道，他们手上肯定有不少小语种客户不懂说英文的。

说说我其中一个客户，西班牙人，在南美做灯具工程的，主要做户外工程，如油站，球场等等。

他呢，只会说西班牙语，不会说英语，每次打电话给他，我只能猜，我不会说西班牙，他也不知道说什么，就只能say hello。

大家都彼此不懂对方的语言，但我的目的只有一个，就是想听听他的声音，说西班牙语跟唱歌似的。

一年给我100多万RMB的订单，每次做订单处理都很简单，为什么？因为绝大部分的产品的参数内容基本是全球标准化的，走账都是公对公。

我们所有的沟通方式只有邮件，英文和西班牙语Google翻译同时发送。

而为什么他们这样情况的会跟中国公司采购呢？很简单

一、完整的产业链
中国的工业制品占领全球大部分江山，其他国家没有的，在中国基本都可以找到，因为中国大部分行业都有比较完整的产业链。

二、互联网化
互联网不单解决寻找供应商的问题，还解决的语言问题，有需求，Google；需要翻译，Google翻译。

老外很多人不用阿里国际找供应商，他们习惯用Google，Google相对来的客户质量都比较高。

双向来说，被动，Google排名曝光；主动，Google搜索客户。

可能大家不注意一个问题就是，Google去年的广告收入900亿美金，比百度的市值还要高很多。

当大部分企业都在为英文网站排名与推广头疼时，已经有部分企业开始实行小语种网站投放，实现本土化投放。

只要自己的产品适合小语种市场，通过数据分析，能，小语种网站推广是一个不错的投放工具。

小语种市场开拓，大家疑惑的是语言不通，需要招聘小语种才能进行，是这样的么？如果有，那是非常好的。很多创业者，英文都不怎么会说，一样把外贸做好，这又是什么情况呢？

关键不在这些，而在于你的产品是否适合小语种目标市场，是否满足他们的需求，就这么简单。

户外题：有些网络公司做建站服务，他们建立几十个免费B2B网站，把客户网站系统直接链接他们的B2B网站自动发布，对于他们来说，可以把这些网站养起来，而对于外贸企业，作用几乎等于零。

为什么？阿里国际作用都不大的情况下，他们免费B2B有搞头吗？况且made in China, 环球资源等等收费平台都没什么用。

另外，Google排名中，排在前面的除了B2C平台和收费B2B平台外，基本都是企业站，那样就没有其他免费B2B的位置了。

我们做市场营销，需要数据分析，市场观察，如果通过网络，比较容易得到效果的，就是Google（俄罗斯Yandex，日本Yahoo）和开发信。

互联网外贸，在于英语全球化，在于小语种本土化。