苏秋贵：被网络公司忽悠到底是谁的错？

今天又接到聚焦网络一个业务员的电话，今年已经有不下10个不同的业务员联系我，都烦透了。

今年开AI公开课时还用了我的文章，朋友发来的照片。

本来不想写出来的，既然这样不如分享一下这些年我所经历的或看到的。

2012年时，我当时做外贸就开始利用网站做Google SEO和SEM推广。

年初时，我对网站建设一点都不同，随便找了一家公司花了2000做了一个网站，半年过去了，没有什么效果，还不如我邮件开发客户容易多了。

接着就找到聚焦网络建站，当时花了7.8万做了多语言网站，并且每个月花大概1.5-2万做Google做SEM广告。

半年过去了，效果不好。

就这样，我开始了自学网站SEO优化和网站建设，但是没有高人指导，一直没有多大的突破，当时还经常去参加网络公司不同课程，还是没有领会到诀窍。

直到14年初，我无意中看到了王通老师写了不少关于网络营销，SEO等等文章，全部把王通的文章看了一遍又一遍，才开始明白一些，直到2个月后，王通来深圳开课SEO课程，毫无犹豫就报名了，当时花了18800，一天6个小时。

也许大家都觉得SEO要18800非常的高，可以说当时中国最贵的SEO课程，但自从学SEO思路后，3年多来从SEO思路给我带来超过100倍的收入。

当时学完SEO后，就开始优化网站和优化Google账户，没想到一个月后网站很多关键词都上去了，Google广告投放效果也上去了，成本反而讲了50%。

后来经常加入不同互联网圈子，认识不少利用互联网做细分领域都成为该领域里的老大。

也了解了不少公司也一样遇到我以前的经历，陆陆续续我一些朋友让我给他们网站整改，但大部分企业到现在也还没相信过网络公司的再次推销。

那被网络公司忽悠到底是谁的错？

我觉得没有谁对错，这只不过是每个人或公司的经历而已，每个人或公司都有自己的优势和资源。

对于网络公司来说，同样也有自己的优势，但大部分的都没办法让客户很好的思路细节执行，就会出现偶尔有成功的案例。

这里面有两个致命的环节没有对接好，首先是业务员本来能力和思维有限，另外网络公司没做过传统行业或外贸。

对于传统企业来说，本来就不怎么了解或领会互联网每个平台的规矩或秘籍。

利用好互联网工具，需要平台的运营思路，把握规则，合理的团队分工和时间分配。

这就是我们所看到的，战略免费，战术收费的现象。

大部分人所听到的基本都是战略性的，而真正执行的是战术，所以传统企业就在执行层面不知所措。

这些年过来，让我深深的领会到，聚焦细分领域，一个具有增量市场的细分行业，容易成为老大。

所以我一直都在分享细分领域互联网的品牌和品类的占位思想，每个品牌和品类都需要时间的沉淀和积累。

就这样我只给做细分行业的传统企业做互联网策划，对于做全球市场的外贸企业来说，小语种网站布局与占位是一个非常棒的策略。

在产能过剩的时代，怎么突破瓶颈，就自然需要好产品，好思路，好资源的整合调配利用，缺一不可。