苏秋贵：为什么你的外贸网站一直没有效果？

昨天下午在客户公司分享网站优化排名和文案策划思路和细节执行。

发现，

大部分公司存在一个通病，网站内容，特别产品详情页内容更多需要突出自己产品的特点和公司的优势。

列了一大堆，各种碰撞的思路。

最后，我只说一句话，网站没有排名，没有曝光率，谁能看到呢？

很多人容易陷进单一的思维里，认为这样才是对，的确没错，在单一的思路，它是相对正确的。

网站作为营销其一的工具，但很多没真正的想清楚，市场营销是有环节的。

网站营销分为两部分，一是SEO，自然排名，二是SEM，竞价广告。

网站SEO优化

就需要根据Google规则，和Google数据，进行对行业分析，自己的网站应该怎么做，才有更好的排名，才有曝光率。

没有先做好SEO优化，页面做的再漂亮，都没有用。

目前大部分行业的英文网站竞争都是非常的激烈，特别是LED灯具行业，一般人都是看到谁的网站做的顺眼，就抄袭谁的，甚至连内容都抄袭。

在同一个行业里，大部分同类的产品内容基本相同，谁的网站先做好，谁的就优先排名了，如果想要超越，必须原创，但都是建立在搜索引擎的规则上。

Google基本的规则不变，持续大量做多网站页面最有可能超越其他的竞争对手网站。

这个就需要更多思路围绕行业词+长尾词等等做页面，其实可以做到100倍以上的页面，这个需要细节狠狠的执行。

目前外贸网站的主关键词在Google是非常难上Google首页（百度比较容易），只能靠大量的产品词+长尾词获取流量，其实这些才是精准的流量。

为什么？因为产品主关键词基本都是中国人自己搜索的，他们都在搜索主关键词寻找客户，每家公司都是同样的操作，进口商基本都是专业精准的搜索。

SEM竞价广告

主关键词在Google很难排名，这是Google特有的，每年广告收入非常的高，2017年广告收入900亿美金，大幅超过百度的市值。

现在很多主关键词的Google竞价广告的转化率比较低，除了文案外，就在于很多主关键词的Google处理问题了，Google不会轻易让它上去，不然怎么有更高的收入呢？

很多人被蒙住眼睛，都认为Google比百度公平，但需要站在不同角度去考虑。

不过在Google竞价广告还是有不少机会做的更好，根据Google数据分析，做更好的选择，根据市场需求做广告设计标题和描述，同时做好广告的着落页的文案策划。

网站没有效果，是很正常的，因为大部分公司网站都处于单一维度运营中，甚至不知所措。

英文网站这些年也是处于过度竞争，很少出现一些另类打法，是有机会的。

我这段时间一直倡导小语种网站打法，这些比较容易获取更多机会，这也是市场营销本土化的一个导向。

其实每个营销工具都是不错的，关键在于思路与细节的执行，平台的规则认识，资源的合理利用，人员的分工协同，成本的合理分配。

哪里有问题，就从哪里解决问题，哪里需要外包，就从哪里引进外包。

每个领域，都有高手，都有专家。