苏秋贵：外贸电商需要“小语种”本土化抢占海外市场

世界上不少发达国家已把关键语言的人才培养作为国家战略很重要的一部分，比如“9·11”后，美国在2006年发布了国家安全语言启动计划，拨款1.14亿美元专门培养从国家战略上需要的非通用语人才，而欧盟一些国家，也是把外语政策提升到外语战略的高度。

2015年底，中国出台了《外语非通用语种人才培养意见》的文件，其中就讲到要将非通用语的发展提到战略的高度上去。

说明中国在外语人才的培养加强了顶层设计，符合国家战略利益需求的整体外语政策，包括外语政策的管理，外语教育的规划，外语语种的建设，外语能力的指标体系建设。

非通用语种规划要服务“一带一路”国家战略大局。中国在“一带一路”战略需求下，重新审视和规划非通用语种人才培养。

这样既鼓励学生努力学好专业，也提前为用人单位储备人才，从长远上来说也建立了一个良性的人才循环系统。

但大部分出口企业没有做好“小语种”海外部署，主要原因有：

1、没有“小语种”海外市场的战略规划。

2、成本比较高。

3、“小语种”市场差异化，产品开发跟不上。

如何规划？目前有几种符合企业不同状况而定：

在规划之前，首先需要做好产品定位和市场定位，产品和市场匹配对公司未来的战略战术产生深远的影响。

1、如实力，委派业务去目标国家进行客户拜访与市场开发，比展会更有效，但成本比较大。

2、如企业海外人才未达标，可以和目标国家客户，达成共同建设新品牌，分工协作，合作共赢。

3、互联网“小语种”部署，为未来本土化打基础。

如果是小众细分领域，这样的互联网+容易做到霸屏google,利用网络平台的大数据和互联网工具，灵活调整产品研发以及生产排配，紧贴市场和引领风向，保持企业的竞争力。

第二，传统企业必须重视自品牌的打造，目前是中国中小企业打国际品牌的大好时机了。

疫情期间，跨境电商红红火火，网络品牌辐射到线下渠道开发，不少小的连锁店铺或超市直接代理中国品牌产品，利润更高，并且，品牌和产品营销推广，广告等等也是很到位。