苏秋贵：黎明重工利用互联网几年时间做到年销售几十亿

2016年，经济增速持续放缓，工程机械面对的制度红利正在远去，行业热、市场冷的新常态下，黎明重工对外贸易完美逆袭，国际贸易事业部销售业绩较2015年同比增长近50%。在开拓和深入世界市场的道路上，黎明重工总是保持高增长率，估计达到20多亿，外贸占比70%。

想想几年前还是在几千万徘徊，但没想到的是，作为不能再传统的企业黎明重工在互联网的部署有多强大。

一、群站策略

黎明重工陆陆续续建站超过2000个，作为传统制造企业，有做这么多网站？对你没看错，是超过两千个网站。

四个系列产品：破碎机、制砂机、磨粉机和移动破碎站，建站覆盖全球主要语言，小语种布局，基本霸屏细分行业关键词。

在Google里，大部分细分领域的搜索量比较大，老外喜欢在Google上搜索产品，查询信息等等。如果自己网站在里面占了这么多页，结果完全不同。

二、大数据

大数据的作用是让企业明确知道现在做什么，未来做什么，毫无疑问的是，传统大规模、标准化的生产模式不再适应用户个性化、碎片化的需求，黎明重工利用大数据，真正可以做到用户的真正需求。

有可能你的企业一直在开发产品过程中，滞销，再改模，再定型，然后寻找流行模型，再不断重复。

三、互联网媒体

黎明重工保持品牌推广，行业信息发布，行业报告等等，保持不同内容产生。

大家都应该想到，互联网信息是更新的，但也是慢慢沉淀的，它的效果不仅在于源源不断的引流，而且可以获得成长的路径的同时，更是背书和影响力。

四、广告SEM

黎明重工真正懂得做好Google广告和Google联盟广告，成本比大部分企业的低，这些都是有方法的。

以上四个步骤，让黎明重工成为该行业的“隐形冠军”，并且保持高速发展。

如果做了互联网布局，在展会和销售信上，加快促成和客户的合作，为什么这样说？

客户在展会看了你的产品，如去参观工厂的同时，也会Google一下；很多外贸员邮件开发，老外收到邮件，除了标题和内容外，老外也习惯Google一下你公司的信息，如果你网站有流量统计，你就会知道这事。

一切销售，解决了信用问题，成交就自然而然。

其实中国有不少细分领域在互联网的部署是不错的，中国制造大部分还是有机会的，只是没想到的是，制造业也可以这样玩，而不单单互联网公司可以。

关键在于企业有没这样的魄力吸引人才，很多只是在招聘员工时，空承诺。

我有不少朋友在一些细分行业里做老大，有些做国内的，但也开始做海外市场，从数据来看，海外市场一般都大4-5倍。

从数据来看，如果做好网站排名，每年一个网站至少省下1万美金Google广告费左右。除了大品牌外，如Apple，中小企业做网站的目应该重在营销，而不仅仅是做来看的。

黎明重工还有一些比较强大的信息，大家自己查查看吧，这里不便说了。

题外话：研究搜索引擎算法可以不动技术，因为技术只是来执行人的思维的。