苏秋贵：以鬼谷子的纵横捭阖之术来强化外贸市场的调研和开发

不知大家有没看过鬼谷子，如果看过，应该知道他的纵横捭阖之术。

我们又怎么理解纵横捭阖之术?

乃可捭，乃可阖。

捭阖，本意是指开门和关门。和打开一个人，靠言语打开和关上他的道理类似。

鬼谷子认为，想要控制一个人，首先要理解ta的内心一切和真实情况。

这是捭。也就是说想要获得对方，第一步就是捭。

我们开发外贸市场，首先需要对目标对象进行调研了解。

除了在网上找到他们的相关信息外，其实还有一个办法，类似我上次写过的一篇文章：苏秋贵：你公司有没设立情报部门获取同行信息？可以模拟客户或其他利益关系的对象进行了解。

完成了第一步的捭，就可以开始第二步的阖，对目标对象进行操纵策略，和对象的真实意图相结合，才能够给予目标对象的想要的东西。

乃可进，乃可退。

了解一个人，就可以进入ta的内心世界，这是纵。

掌握一个人，就可以引入自己的布的局，这是横。

这是第三步，通过掌控目标对象，来达到避害趋利的目的，来达到合作共赢的目的。

走这三步，其实就是设局，布局，做局。

可见，纵横捭阖之术，不是纯粹耍着玩的智力游戏，更不是语言游戏，他关于着现实利害损益的谋略和策略，必须在现实生活中有所图有所谋有所得，才有意义。

就好像很多外贸业务员发开发信一样，文案没有写好，就开始大量群发，就像大海捞针一样，有就有，没有就没有的心态。

口为神之门户，言为神之使。如果不以神察物，不以神御物，那么人说的话不过言不由心的无效废话。

所以我们学习，关键在于养神，连自己的神都没弄明白，不会养也不会用，怎么可能掌控目标对象和控制事态呢？

看穿别人的内心，通常分为几类层次的人，

最高级别，以神察物；其次，以窍察物，比如察言观色；再次，以言察物，比如现在流行的心理学，精神分析，谈判技巧，销售技巧。

这就是纵横捭阖三审之术。

了解纵横捭阖之术，可以强化我们对外贸市场的调研和开发。先有调研，才有分析判断，才开始展开后续的谋划决策，设局，布局，做局。

其实网站建设也是同样的运用与运营，SEO优化，布局；文案策划，设局，转化询盘，做局。

审定有无与其虚实，随其嗜欲以见其志意。微排其言而捭反之，以求其实，实得其指。阖而捭之，以求其利。

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