苏秋贵：外贸企业为什么需要做Google细分部署

这几年看到很多传统外贸企业在转型，特别是LED照明制造行业，看到比较多工厂倒闭，LED照明产能严重过剩，剩者为王，留下来的基本是细分领域的企业，其他的基本半死不活，非常痛苦。

为什么？在一个大行业里，做太多系列，会导致：

1、供应链成本比较高。

2、制造环节成本比较高。

3、管理和人员开支成本比较高。

4、营销成本比较高。

5、时间成本比较高。

这5个原因直接导致：

1、市场竞争优势不大。

2、营销布局比较困难。

3、容易流失客户或错失市场份额。

4、资金，货物周转率较低。

5、人才错失或专业度低

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无论在传统渠道，或互联网渠道，只有小众行业，特别重度垂直细分领域，才有机会成功，或是做细分行业老大。

产品定位与市场定位，直接影响到所有环节的部署，包括企业的战略部署，以及营销策略，战术布局。

上篇文章《外贸企业如何利用Google数据》已经说到，可以利用数据来决定自己产品定位和市场定位。

Google细分部署其实与产品定位和市场定位有着非常密切的关系，没有细分产品定位和市场定位，也许你不会有决心或能够做好Google细分部署。

为什么需要做Google细分部署？作为外贸企业，你的长期稳定发展非常关键，除了平时的展会，或国外的客户直接拜访等等。

Google细分部署才是重要的，

1、外贸市场习惯使用Google搜索，寻找自己想要的东西，或寻找自己的供应商，或查询与关注有关系的企业或行业。如果你的外贸企业在Google里没有多少信息，你的客户会怎么想，或更多机会留给竞争对手。

2、Google细分布局容易形成该行业的势能，形成细分行业的竞争优势和竞争壁垒，后来者的Google营销成本大很多，布局的更多，别人的付出就更可能超过10倍的代价。

3、一旦细分部署，会有更多机会发现不同国家的市场差异化需求，这才是外贸企业做全球市场的机会，并且最有可能成为细分领域的老大。

4、中国的外贸企业，特别是工业制品，99%都有机会成为细分行业的主导，就算是跨境电商，特别亚马孙的迅速发展，在两年左右的竞争饱和，他们的也会离不开Google布局，特别在产品SEO布局引流和品牌的形象与宣传等等。

5、这几年中国品牌，如华为，联想等等品牌企业得到海外市场的高度任何，是时候，外贸企业获得大多机会打造自己的企业名号，或品牌。

Google细分部署才是外贸企业短期和长期的战略，策略，战术，一定形成优势和壁垒，后面越做越轻松。

Google，对于外贸企业来说，是非常值得信赖的高效推广渠道。