苏秋贵：Google SEM广告语太烂了，还是人太赖了

我发现今年各个行业在Google Adwords广告投放比往年多了一倍多，具体什么原因呢？

一、行业参展的效果差很多了

很多外贸企业一直保持每年的参展活动，除了招待老客户的光临外，希望可以成交一些潜在客户。

这是外贸企业最擅长最习惯的营销方式。

但是高额的展会费支出，没办法让自己的收支达到更好的平衡。

二、阿里国际的效果差很多了

一般外贸企业都有在阿里国际开店铺，每天没完没了的更新产品，反而越来越没有像样的询盘。

在互联网平台里面，或是就是大部分外贸企业最熟悉的营销方式。

但是时间成本太高了，一年复一年，增长乏力。

三、邮件开发的效果差太多了

基本外贸企业都有保持邮件开发客户，每天都进行发开发信，群发，但是绝大部分都是大海捞针，绝望的怀疑人生。

邮件营销是外贸业务员最常见的营销方式。

但是时间成本也太高了，特别是企业没办法持续做广告或营销的，只能销售信开发了。

从以上3个原因中，有个共性，就是文案策划不行。

看看上面的Google广告语设置，广告语都太烂了，都没自然排名的吸引人，从曝光率到点击率再到到转化率应该没达到1％。

先说说这里面的环节，

无论是Google，还是其他平台，包括社交媒体，都离不开曝光率和转化率，不管是自然排名，还是广告投放。

浏览量涉及到的曝光率，主要有两个方面，SEO和SEM，SEO，相对会慢，但上去了，流量源源不断，SEM，来的快，但费用相对会高，只有两者同时合理运作，才是最好的盈利模式。

有了曝光率，并不代表有流量，关键在曝光的内容设置，就涉及到文案策划。

对于广告来说，有了曝光率，点击率越高，广告平均单价就越低，这里的广告语太重要了。

从广告点击进来后的着落页，也是至关重要的，为什么？潜在客户搜索一个关键词，进来看到什么，这涉及到转化率（询盘）。

从曝光率到点击率，再到转化率，这三个环节，大部分的外贸企业做的广告都在1%以下。

有了询盘，还有一个非常关键的是，成交率，四个环节，除了曝光率外，其他三个环节都是与文案策划有关。

从这里面得出，广告语太烂的原因，关键在于人太赖了。

先写到这里，下一篇继续写Google Adwords广告语的投放心法和实战技巧。

我一直强调，随着中国越来越强大，创业的视野就是全球，小语种市场也是一个非常大的市场，英语全球化，小语种本土化，品牌布局，品类占位必不可少。

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