苏秋贵：中小企业之产品和市场匹配

这两三年和一些做企业的朋友交流，发现做工厂不好做，也出现倒闭潮，基本大都很担忧自己的企业面临困境。

好事不传，坏事传千里，负面感染力太强，个个忧心忡忡。亲自目睹LED工厂一个接着一个倒。

为什么会这样呢？

一、定位有问题，很多企业基本都是客户有什么单就接，没真正专注于自己优势细分领域。

二、习惯跟风，看到别人做什么好，就去做什么，市场方向一变，跟着倒。

三、急于扩张，产品多系列开发，控制不了整个链条，也造成资金链紧张。

四、不懂利用互联网大数据，了解目标市场动态，并对目标市场进行调整与局面掌控，进而调整企业的产业链。

从而可以看到，中小企业的产品和市场匹配有多重要，就是转型-产品和市场匹配-优化。

产品和市场匹配是创业路上的第一个里程碑式成就，它会对公司未来的战略战术产生深远的影响。

所以把创业分成“产品和市场匹配前”以及“产品和市场匹配后”

再产品和市场匹配之前，创业企业的注意力集中在学习和转型上，在匹配后，注意力就转移到增长和优化上。

转型中，寻找可行的方案，更加精准与突破市场，主要做法：

一、到目标市场进行考察，了解其市场的真正需求，与当地顾客进行多了解，多沟通，从而形成方案。

二、利用互联网大数据，了解目标市场走向与趋势，市场需求，市场动态，竞争对手分析等等。

优化中，加速方案的执行，提高效率与做深市场，主要做法：

一、优化供应链各个环节，提高各个部门的效率，简单化，标准化。

二、把产品做的更深，而不是做宽，成为这个领域最专业的最有竞争优势的领导企业。

题外话，里面提到两次互联网大数据，基本上我看到这些企业里，绝大部分做网站只是做个门面给人家看看而已，根本不知道做网站的目的就是为了营销，而营销的目的就是为了赚钱。

做网站之前，需要数据分析，市场分析，竞争对手分析，自己优势分析，优化与布局，SEO优化思路最为关键。你做网站时，他们给你做这些么？

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