苏秋贵：谷歌搜索端真正的本土化排名

有四年没写过文章了，今天写一个关于谷歌搜索端最近改的一个关键排名规则，我搜索一下，发现没人重点分享过。

在国内，很多外贸人都使用VPN上外网，但有多少人注意到，当你切换不同国家线路的时候，谷歌搜索时，你会发现同样的关键词，排名是不同的，出现的网站大部分都是本土化的，除了投放谷歌广告的。

看看截图，我的IP是英国的，搜索出来的内容大部分都是英国域名的网站，还有部分的是社媒平台的，这是英文的。

以前小语种的本土化在谷歌排名也会出现这样的情况，比如西班牙语，以前也是根据语种关键词排名的，现在也会出现以国家为单位的排名。

现在各行各业已经细分化，现在营销也是细分化，谷歌智能化和数字化后的必然结果，就是各行各业的细分化排名，包括关键词长尾词细化和本土化。

在10年前，我写的文章经常提到小语种本土化谷歌排名，非常容易占位和排名，现在连英文都已经本土化了，还有机会，怎么做呢？

一、产品定位和市场定位

不管是做品牌C端，还是做品类B端，都是需要产品定位和市场定位，在产能严重过剩的时代和买方市场的时代，如果没有一个精准的正确的产品定位和市场定位，很难获取一定的市场份额，在营销上的成本也是倍增的，更不要说时间的成本，往往时间才是最大的。

所以做好产品定位和市场定位，如果能把产品定位和市场定位的匹配度做到100%，那肯定能低成本获取更好更多的市场份额。

二、英文的本土化和小语种本土化

在谷歌排名方面，如果能做到英文的本土化和小语种本土化，不单可以品类占位更好，同时可以客户获取更多，同时可以做到品牌化，不管你是做品牌的，还是做传统的B端的，都会有品牌效应。这也就是站群策略带来的效应。

目前在中国，做站群策略最牛逼的就是河南做机械的公司，很多公司都是深受黎明重工公司的影响，我以前写过一篇文章关于这个内容的：苏秋贵：黎明重工利用互联网几年时间做到年销售几十亿

三、运营的工作细化

目前做的比较成功的跨境电商公司，基本都是根据数据和粉丝互动的反馈内容，进行产品研发，以前都是先开发产品，然后再卖的，现在能够做的好的，基本都是根据市场的真实需求研发产品的。

运营工作的细化，更多的时候就是先排查，收集和汇总数据，然后再策划运营工作，这样才能做到运营的效果和效益，如果都是根据自己的感官来做决定，那你在浪费自己的时间。

四、谷歌广告的本土化

多研究同行的的排位，不管是自然排名的，还是广告的，都需要做精准获客的行为，不然还是在浪费自己的资金，资源和时间，最好还是做好刚才所说的一：产品定位和市场定位，这个才是关键。

好了，不说了，有时间再深入分享。

我一直强调，随着中国越来越强大，创业的视野就是全球，小语种市场也是一个非常大的市场，英语全球化，语种本土化，品牌布局，品类占位必不可少。

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