苏秋贵

这段时间，我和一些外贸企业老总聊天，发现了一个很普遍的现象：大部分对网站Google SEO优化排名和竞价很失望。 大家都说好好利用互联网工具，开拓市场，但是效果微微。 我问：您有没认真思考过到底为什么呢？统一口号：网络公司不负责任。 好吧！ 来分析分析问题的所在： 一、网络公司方面 1、建站对于网络公司来说非常简单，他们工作机械化，缺少SEO思路，真正的SEO高手基本自己团队操作项目。 2、建设的网站大部分雷同，缺乏原创性，很大时候用工具查询一个产品关键词，都出现一些雷同的网站。 3、很多没有…

这几年看到很多传统外贸企业在转型，特别是LED照明制造行业，看到比较多工厂倒闭，LED照明产能严重过剩，剩者为王，留下来的基本是细分领域的企业，其他的基本半死不活，非常痛苦。 为什么？在一个大行业里，做太多系列，会导致： 1、供应链成本比较高。 2、制造环节成本比较高。 3、管理和人员开支成本比较高。 4、营销成本比较高。 5、时间成本比较高。 这5个原因直接导致： 1、市场竞争优势不大。 2、营销布局比较困难。 3、容易流失客户或错失市场份额。 4、资金，货物周转率较低。 5、人才错失或专业度…

上篇已经写了《外贸企业如何做好Google布局》，Google对于外贸企业建站，Google数据对于排名来说，至关重要。 Google数据分析，影响到外贸企业的产品定位，市场定位，企业定位，占位，营销策略，人员部署等等。 下面说说我们经常用到的Google数据工具，以LED Downlight产品作为案例分析。一个关键词可以延伸整个行业业态。 一、Google全球商机洞察（Google globalmarketfinder） Google全球商机洞察可以做到什么， 1、不同国家的不同相关关键词。…

上篇已经写了《外贸企业为什么需要做Google布局》，Google对于外贸企业来说，很重要。 今天有位朋友的朋友因为看了我的文章，加了我，他是做工业陶瓷出口的，目前只做Alibaba国际，但是效果一般。 另外我就做了Google数据分析，发现，搜索量大，没什么竞争，只有一位同行老大国外的做了22个网站，简单做了Google布局，进去他们网站看了一下，比较强大，不管网站的建设，还是产品的供应链，开发能力等等。 然后给他看了数据，并且告诉他进行域名保护，好的域名也是知识产权保护之一，并且有利于SEO…

最近和不少传统外贸企业老总交流，他们大部分都是利用Google寻找客户，然后发开发信，同时也做英文网站，不过只是做一个简单的，而没有做SEO优化排名，所以别指望客户会通过关键词搜索到自己。 然而，不做Google布局，会失去什么？ 一、失去竞争优势 部分外贸企业都在做网站Google优化、谷歌竞价，如果网站没有做优化推广似乎意味着竞争对手正在超越你甚至已经超越你。 在这个互联网大趋势下，外贸企业要做的就是，努力将自己的企业和产品展现在互联网上，让更多的人看到。 在这个互联网的时代企业显得是那么渺…

2016年，经济增速持续放缓，工程机械面对的制度红利正在远去，行业热、市场冷的新常态下，黎明重工对外贸易完美逆袭，国际贸易事业部销售业绩较2015年同比增长近50%。在开拓和深入世界市场的道路上，黎明重工总是保持高增长率，估计达到20多亿，外贸占比70%。 想想几年前还是在几千万徘徊，但没想到的是，作为不能再传统的企业黎明重工在互联网的部署有多强大。 一、群站策略 黎明重工陆陆续续建站超过2000个，作为传统制造企业，有做这么多网站？对你没看错，是超过两千个网站。 四个系列产品：破碎机、制砂机、…

上个星期六仰大深圳校友聚会绿联科技，80后同级校友张总亲自分享绿联科技这些年的白手创业成功经验，再次震撼到我。 为什么敢写这篇文章？因为比较了解绿联Ugreen，今年年初帮忙布局海外小语种站群，经常有机会在绿联科技学习。 记得去年年底，说今年估计可以完成5个亿，但这次聚会说今年已经完成6个亿，震撼了我。 既然张总毫无保留分享，我也整理一下思路分享出来（当场没做笔记，没提到的也写出来）。分享越多，收获越多。 绿联科技每年以超倍增的速度发展，没有贷款，稳步健康发展，并且在数码电脑周边配件做到一枝独秀…

上一篇写了《中小企业之产品与市场定位》，提到占位。定位与占位，是领导品牌的战略思想。 受到王通老师占位理论的影响，一直研究别人的案例，学习，分析，总结，形成自己的框架套路，同时整合所需资源。 定位，只是帮助你的找到了一个方向； 占位，才能帮助你成为行业领导品牌！ 在互联网时代，创业公司千万不能谦虚，一定要高调的先占位，这样你才能获得最大的机会。 并且在互联网时代，品牌对于广大用户的认知中，只有第一，没有第二！ 占位做些什么？ 关注我的朋友都知道我在桑果酒，但是没几个了解到桑果酒中有个另类的，就是…

上一篇写了“中小企业之产品和市场匹配”。就把定位放在第一。 看到很多企业容易出现问题或不稳定，往往在定位问题上，定位准不准确，决定往后的路好不好走。 人总是不由自主的跟风，而忽略了自己本身。而企业的发展瓶颈就是领导者的问题。 什么是定位？ 所谓定位，就是使你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力。 –杰克.特劳特 定位不是对产品做什么事，而是改变客户认知模式！认知就是客户是否一眼可以抓住你所表达与其他区分开来的东西。 定位的本质：占有客户心智资源! 每个人的心智空间都是有限的，而在有限…

这两三年和一些做企业的朋友交流，发现做工厂不好做，也出现倒闭潮，基本大都很担忧自己的企业面临困境。 好事不传，坏事传千里，负面感染力太强，个个忧心忡忡。亲自目睹LED工厂一个接着一个倒。 为什么会这样呢？ 一、定位有问题，很多企业基本都是客户有什么单就接，没真正专注于自己优势细分领域。 二、习惯跟风，看到别人做什么好，就去做什么，市场方向一变，跟着倒。 三、急于扩张，产品多系列开发，控制不了整个链条，也造成资金链紧张。 四、不懂利用互联网大数据，了解目标市场动态，并对目标市场进行调整与局面掌控，…