跨境外贸

这几年遇到两种情况， 一、做外贸不错的企业，回头做国内市场。 二、做内贸不错的企业，目标做全球市场。 但这两有个非常大的区别就是， 做外贸不错的企业，品类系列一般较多，以为国内市场足够大，以同样的方式进军国内市场，没看到几个企业能做好的。 做内贸不错的企业，基本是做细分行业的，很多在国内市场占领的份额比较大，以同样的方式做全球市场，基本都是做的很好。比如黎明重工，绿联科技。 其实全球市场也不断的在变化，渠道，零售，电商，次终端，终端等等。 但是有一个不变的就是，细分领域，大机会。 中国企业出海有…

很多企业认为网站是个门面，也是代表企业形象的一种方式，但是一般都没很好的考虑用户体验。 也有很多企业认为网站作为互联网营销的一种，可以利用网站获取更多的市场份额。但是还是没做好盈利模式。 企业网站一般有两种盈利模式，一是自然排名，二是投放广告，很多企业选择了竞价广告。 但大部分的外贸网站转化有比较多的问题： 1、广告投放是否精准的锁定相关的网站着落页，基本很多都是全部锁定到网站首页，少部分到网站全部产品的页面。 这样的做法，容易造成跳出率很高，潜在客户进来了，很快就离开了。 2、很多投放的广告词…

昨天下午在客户公司分享网站优化排名和文案策划思路和细节执行。 发现， 大部分公司存在一个通病，网站内容，特别产品详情页内容更多需要突出自己产品的特点和公司的优势。 列了一大堆，各种碰撞的思路。 最后，我只说一句话，网站没有排名，没有曝光率，谁能看到呢？ 很多人容易陷进单一的思维里，认为这样才是对，的确没错，在单一的思路，它是相对正确的。 网站作为营销其一的工具，但很多没真正的想清楚，市场营销是有环节的。 网站营销分为两部分，一是SEO，自然排名，二是SEM，竞价广告。 网站SEO优化 就需要根据…

当马云向全世界宣布阿里的终极目标：全球买、全球卖、全球付、全球运、全球游！ 你想到了什么？ 大数据？ 其实，我们外贸企业与跨国公司相比，最缺的是经营管理理念和市场营销意识。 对于大部分外贸企业来说，还没有设置市场部，至多所从事的工作大多是销售部或市场宣传部的工作。 根本原因就在于对市场经济缺乏足够的认识，对市场营销更是一知半解。 为什么麦肯锡这么牛逼？他们以全面的数据库信息资源，帮助企业以更高效、更有竞争力和更富创新精神的方式去经营管理企业。 阿里，一旦真正的全球化，他们就掌控着全球的，全面的大…

昨晚校友群里在讨论自己都是绿联的忠心粉丝，产品真心的好，然而延伸了一个话题，绿联有钱了，会不会搞金融什么的。 其中一位校友吴总自己的企业也做的不错，说了那么一句话：如果绿联哪天也开始搞金融房地产，那我会失望的。 绿联张总回应：我们坚持做好绿联到倒闭为止。 绿联从创业到现在，一直聚焦在数码配件领域，虽是老大地位，但还不够，如一再坚持自有领域，做成垄断者，那才是牛逼。 前面一篇文章写了定位，今天就讨论占位。 定位与占位，是领导品牌的战略思想。 定位，只是帮助你的找到了一个方向； 占位，才能帮助你成为…

昨天去拜访一位朋友的公司，他们是做交换机，但是在中国来说，不少企业做同类不同产品，基本以海外市场为主，但是市场超级大，已经出现不同细分。 也就是意味着，每个细分领域，都有着比较大的市场，但是在每个细分领域里，全球市场还没有出现老大，或是领导品牌或企业。 这也就意味着，谁聚焦做某个细分领域，谁就会形成竞争优势和竞争壁垒，谁就会越做越轻松。 在每个行业里，当竞争越来越激烈的时候，胜出（剩者为王）的就是聚焦细分的。 一个企业是否能够长期稳定可持续发展，战略部署的第一步就是定位。 但是绝大部分企业没办法…

这段时间，我和一些外贸企业老总聊天，发现了一个很普遍的现象：大部分对网站Google SEO优化排名和竞价很失望。 大家都说好好利用互联网工具，开拓市场，但是效果微微。 我问：您有没认真思考过到底为什么呢？统一口号：网络公司不负责任。 好吧！ 来分析分析问题的所在： 一、网络公司方面 1、建站对于网络公司来说非常简单，他们工作机械化，缺少SEO思路，真正的SEO高手基本自己团队操作项目。 2、建设的网站大部分雷同，缺乏原创性，很大时候用工具查询一个产品关键词，都出现一些雷同的网站。 3、很多没有…

这几年看到很多传统外贸企业在转型，特别是LED照明制造行业，看到比较多工厂倒闭，LED照明产能严重过剩，剩者为王，留下来的基本是细分领域的企业，其他的基本半死不活，非常痛苦。 为什么？在一个大行业里，做太多系列，会导致： 1、供应链成本比较高。 2、制造环节成本比较高。 3、管理和人员开支成本比较高。 4、营销成本比较高。 5、时间成本比较高。 这5个原因直接导致： 1、市场竞争优势不大。 2、营销布局比较困难。 3、容易流失客户或错失市场份额。 4、资金，货物周转率较低。 5、人才错失或专业度…

上篇已经写了《外贸企业如何做好Google布局》，Google对于外贸企业建站，Google数据对于排名来说，至关重要。 Google数据分析，影响到外贸企业的产品定位，市场定位，企业定位，占位，营销策略，人员部署等等。 下面说说我们经常用到的Google数据工具，以LED Downlight产品作为案例分析。一个关键词可以延伸整个行业业态。 一、Google全球商机洞察（Google globalmarketfinder） Google全球商机洞察可以做到什么， 1、不同国家的不同相关关键词。…

上篇已经写了《外贸企业为什么需要做Google布局》，Google对于外贸企业来说，很重要。 今天有位朋友的朋友因为看了我的文章，加了我，他是做工业陶瓷出口的，目前只做Alibaba国际，但是效果一般。 另外我就做了Google数据分析，发现，搜索量大，没什么竞争，只有一位同行老大国外的做了22个网站，简单做了Google布局，进去他们网站看了一下，比较强大，不管网站的建设，还是产品的供应链，开发能力等等。 然后给他看了数据，并且告诉他进行域名保护，好的域名也是知识产权保护之一，并且有利于SEO…