跨境外贸

这两年，每次和朋友聚会时，听到最多的话，就是，现在的钱不好赚。 的确是，主要的原因还是产能严重过剩，产品不动销。 在如今的过剩时代，市场竞争激烈，产品和服务种类繁多，创业者面临着前所未有的挑战和机遇。 最重要的第一步，就是聚焦细分领域，才能在已有的基础和条件下，走好从1到100的外贸之路。 从市场分析与定位、产品开发与优化、品牌建设与营销策略、团队建设与管理、财务管理与融资、持续创新与成长、风险管理与应对等方面，浅谈一下。 一、市场分析与定位 1.1 市场调研 市场调研是外贸创业的第一步。通过深…

不知大家有没看过鬼谷子，如果看过，应该知道他的纵横捭阖之术。 我们又怎么理解纵横捭阖之术? 乃可捭，乃可阖。 捭阖，本意是指开门和关门。和打开一个人，靠言语打开和关上他的道理类似。 鬼谷子认为，想要控制一个人，首先要理解ta的内心一切和真实情况。 这是捭。也就是说想要获得对方，第一步就是捭。 我们开发外贸市场，首先需要对目标对象进行调研了解。 除了在网上找到他们的相关信息外，其实还有一个办法，类似我上次写过的一篇文章：苏秋贵：你公司有没设立情报部门获取同行信息？可以模拟客户或其他利益关系的对象进…

从2018年9月份开始，独立站开始爆火，年后还在增长。疫情到现在的2022，独立站一直比较火，但能运营好的缺少之又少。 估计很多原来做跨境电商的团队，开始进军独立站，建立自己的独立电商购物网站。 我也写过一个文章：苏秋贵：2018年跨境电商行业的“洗牌年”开始了 不知你们是否意识到，独立站本身就是一个大坑。 今天我还特意打个电话给绿联的老板张总，请教了他关于对独立站的看法和建议，绿联2021做了20多亿元，他们Amazon等等平台做的非常好。 但是他们的独立站占销售总额不多，具体有他们的计划和布…

如果你在阿里国际开店，有没感觉到这三年阿里国际变化很大？ 关键在于被国际电商平台的冲击。 每个平台都想方设法抢占流量入口，并且希望做到高转化率。 但是事与愿违。 阿里国际这三年做了一些调整， 1，不允许同一款产品铺货 以前很多外贸业务员每天的工作就是大量更新产品发布，重复铺货，消耗了不少时间和精力，发现效果不大。 关键在于Google惩罚了阿里国际，原来阿里国际的在Google的排名非常好的。 Google要的是用户体验，在于给用户解决问题，就在于跳出率的高低。 2，建议加一些产品视频 视频营销…

自从2019年年底疫情开始，特别到2022年，做跨境电商行业的感觉到利润的寒冬来了，到底发生了什么情况？ 1、平台增长乏力 前几年的高增长，造就了不少跨境电商的高增长。 2、同行恶意竞争 平台的高增长，自然会吸引大量的公司去参与，避免不了恶意竞争，就如淘宝，现在的亚马逊也快成为淘宝模式了。 3、品类宽库存多 大部分的卖家越做越宽，导致库存也越来越多，发现现金都在滞销的库存里。 4、平台提高门槛 平台门槛的提高，自然会吃掉卖家的利润。 5、贸易保护主义 贸易保护主义盛行，自然会提高税率，终端客户和…

前段时间，我写了一篇文章：苏秋贵：传统企业的B端已经走向C端 感觉应该很多外贸企业没有理解到底发生了什么情况。 前几天，美国发布了一份2022美国B2B电商销售报告，传统行业B端开始爆发了。 近年来B2B电子商务的发展非常惊人，很快就迎来了B2C电子商务。近年来发布的报告证明了这一点，展示了B2B电子商务如何获得全球零售销售额的更大份额。 随着B2C电子商务销售呈指数级增长，B2B行业也纷纷效仿。 B2B市场不仅逐渐增加其在线业务，而且还通过反映B2C电子商务战略来实现这一目标。 2022年的B…

通过对各行各业的外贸企业沟通，发现大部分外贸企业对小语种网站建设的认识不够全面。 也许认为没有这个必要，自己产品够好就行，没必要做网络营销。 也许认为没有网络专员，没办法做好网站运营，成本比较大，存在的投入与回报的问题。 也许认为没有小语种业务员，就算做了小语种网站，也不会沟通。 但是，有多少外贸企业真正认识到，在网络上，或业务增长上，都是需要时间的沉淀，有那个外贸企业，一开始就成为自己行业的老大。 创业就是沉淀积累的过程。互联网品牌和品类的布局与占位同理。 那么，小语种网站建设对于外贸企业的作…

和不少人聊过关于小语种外贸市场开拓的话题，他们都是比较困惑，特别是刚开始进军外贸市场的公司。 总认为不懂小语种，怎么跟客户交流，谈单，下单，出货。 其实没有这么复杂，外贸老手都知道，他们手上肯定有不少小语种客户不懂说英文的。 说说我其中一个客户，西班牙人，在南美做灯具工程的，主要做户外工程，如油站，球场等等。 他呢，只会说西班牙语，不会说英语，每次打电话给他，我只能猜，我不会说西班牙，他也不知道说什么，就只能say hello。 大家都彼此不懂对方的语言，但我的目的只有一个，就是想听听他的声音，…

苏秋贵：未来几年，海外仓真的有优势？现在的传统外贸和跨境电商已经从参展，网络营销，延伸到本土化的海外仓抢占市场。 这几年，特别是Amazon快速发展，不管是做C端的跨境电商企业，还是做B端的外贸企业，都在加速布局海外仓，进行市场本土化。 本来海外仓市场本土化有着非常大的优势，1、物流成本降低2、时间缩短，效率提升3、高效管理货物，快捷处理订单4、提高客户忠诚度 但是，这样的做法对于企业来说，有两个难以控制的弊端， 1、重资产投入模式 目前能够做海外仓的企业，基本上都是以大卖家为主，而且都有一些资…

每当和朋友聊起他们的产品和市场的时候，我总是会条件放射的去看看数据，从中观察这产品和市场是否是增量的，竞争程度如何。 大部分人从事的产品都是做多的，但是比较少从自己的行业，通过数据去判断哪些是增量产品或市场，从而导致自己的方向和重心的缺失。 到底什么是增量产品或市场？ 通过数据判断产品或市场是否在这些年一直处于增长的，如百度指数软包背景墙， 如LED High Bay Google指数， 从指数会发现产品的这些年的变化，对全球市场来说，可以通过对指定国家进行单独判断，并且结合小语种来看数据。 增…