苏秋贵

最近和不少传统外贸企业老总交流，他们大部分都是利用Google寻找客户，然后发开发信，同时也做英文网站，不过只是做一个简单的，而没有做SEO优化排名，所以别指望客户会通过关键词搜索到自己。 然而，不做Google布局，会失去什么？ 一、失去竞争优势 部分外贸企业都在做网站Google优化、谷歌竞价，如果网站没有做优化推广似乎意味着竞争对手正在超越你甚至已经超越你。 在这个互联网大趋势下，外贸企业要做的就是，努力将自己的企业和产品展现在互联网上，让更多的人看到。 在这个互联网的时代企业显得是那么渺…

2016年，经济增速持续放缓，工程机械面对的制度红利正在远去，行业热、市场冷的新常态下，黎明重工对外贸易完美逆袭，国际贸易事业部销售业绩较2015年同比增长近50%。在开拓和深入世界市场的道路上，黎明重工总是保持高增长率，估计达到20多亿，外贸占比70%。 想想几年前还是在几千万徘徊，但没想到的是，作为不能再传统的企业黎明重工在互联网的部署有多强大。 一、群站策略 黎明重工陆陆续续建站超过2000个，作为传统制造企业，有做这么多网站？对你没看错，是超过两千个网站。 四个系列产品：破碎机、制砂机、…

上个星期六仰大深圳校友聚会绿联科技，80后同级校友张总亲自分享绿联科技这些年的白手创业成功经验，再次震撼到我。 为什么敢写这篇文章？因为比较了解绿联Ugreen，今年年初帮忙布局海外小语种站群，经常有机会在绿联科技学习。 记得去年年底，说今年估计可以完成5个亿，但这次聚会说今年已经完成6个亿，震撼了我。 既然张总毫无保留分享，我也整理一下思路分享出来（当场没做笔记，没提到的也写出来）。分享越多，收获越多。 绿联科技每年以超倍增的速度发展，没有贷款，稳步健康发展，并且在数码电脑周边配件做到一枝独秀…

上一篇写了《中小企业之产品与市场定位》，提到占位。定位与占位，是领导品牌的战略思想。 受到王通老师占位理论的影响，一直研究别人的案例，学习，分析，总结，形成自己的框架套路，同时整合所需资源。 定位，只是帮助你的找到了一个方向； 占位，才能帮助你成为行业领导品牌！ 在互联网时代，创业公司千万不能谦虚，一定要高调的先占位，这样你才能获得最大的机会。 并且在互联网时代，品牌对于广大用户的认知中，只有第一，没有第二！ 占位做些什么？ 关注我的朋友都知道我在桑果酒，但是没几个了解到桑果酒中有个另类的，就是…

上一篇写了“中小企业之产品和市场匹配”。就把定位放在第一。 看到很多企业容易出现问题或不稳定，往往在定位问题上，定位准不准确，决定往后的路好不好走。 人总是不由自主的跟风，而忽略了自己本身。而企业的发展瓶颈就是领导者的问题。 什么是定位？ 所谓定位，就是使你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力。 –杰克.特劳特 定位不是对产品做什么事，而是改变客户认知模式！认知就是客户是否一眼可以抓住你所表达与其他区分开来的东西。 定位的本质：占有客户心智资源! 每个人的心智空间都是有限的，而在有限…

这两三年和一些做企业的朋友交流，发现做工厂不好做，也出现倒闭潮，基本大都很担忧自己的企业面临困境。 好事不传，坏事传千里，负面感染力太强，个个忧心忡忡。亲自目睹LED工厂一个接着一个倒。 为什么会这样呢？ 一、定位有问题，很多企业基本都是客户有什么单就接，没真正专注于自己优势细分领域。 二、习惯跟风，看到别人做什么好，就去做什么，市场方向一变，跟着倒。 三、急于扩张，产品多系列开发，控制不了整个链条，也造成资金链紧张。 四、不懂利用互联网大数据，了解目标市场动态，并对目标市场进行调整与局面掌控，…

世界上不少发达国家已把关键语言的人才培养作为国家战略很重要的一部分，比如“9·11”后，美国在2006年发布了国家安全语言启动计划，拨款1.14亿美元专门培养从国家战略上需要的非通用语人才，而欧盟一些国家，也是把外语政策提升到外语战略的高度。 2015年底，中国出台了《外语非通用语种人才培养意见》的文件，其中就讲到要将非通用语的发展提到战略的高度上去。 说明中国在外语人才的培养加强了顶层设计，符合国家战略利益需求的整体外语政策，包括外语政策的管理，外语教育的规划，外语语种的建设，外语能力的指标体…