苏秋贵

和不少人聊过关于小语种外贸市场开拓的话题，他们都是比较困惑，特别是刚开始进军外贸市场的公司。 总认为不懂小语种，怎么跟客户交流，谈单，下单，出货。 其实没有这么复杂，外贸老手都知道，他们手上肯定有不少小语种客户不懂说英文的。 说说我其中一个客户，西班牙人，在南美做灯具工程的，主要做户外工程，如油站，球场等等。 他呢，只会说西班牙语，不会说英语，每次打电话给他，我只能猜，我不会说西班牙，他也不知道说什么，就只能say hello。 大家都彼此不懂对方的语言，但我的目的只有一个，就是想听听他的声音，…

苏秋贵：未来几年，海外仓真的有优势？现在的传统外贸和跨境电商已经从参展，网络营销，延伸到本土化的海外仓抢占市场。 这几年，特别是Amazon快速发展，不管是做C端的跨境电商企业，还是做B端的外贸企业，都在加速布局海外仓，进行市场本土化。 本来海外仓市场本土化有着非常大的优势，1、物流成本降低2、时间缩短，效率提升3、高效管理货物，快捷处理订单4、提高客户忠诚度 但是，这样的做法对于企业来说，有两个难以控制的弊端， 1、重资产投入模式 目前能够做海外仓的企业，基本上都是以大卖家为主，而且都有一些资…

每当和朋友聊起他们的产品和市场的时候，我总是会条件放射的去看看数据，从中观察这产品和市场是否是增量的，竞争程度如何。 大部分人从事的产品都是做多的，但是比较少从自己的行业，通过数据去判断哪些是增量产品或市场，从而导致自己的方向和重心的缺失。 到底什么是增量产品或市场？ 通过数据判断产品或市场是否在这些年一直处于增长的，如百度指数软包背景墙， 如LED High Bay Google指数， 从指数会发现产品的这些年的变化，对全球市场来说，可以通过对指定国家进行单独判断，并且结合小语种来看数据。 增…

这几年遇到两种情况， 一、做外贸不错的企业，回头做国内市场。 二、做内贸不错的企业，目标做全球市场。 但这两有个非常大的区别就是， 做外贸不错的企业，品类系列一般较多，以为国内市场足够大，以同样的方式进军国内市场，没看到几个企业能做好的。 做内贸不错的企业，基本是做细分行业的，很多在国内市场占领的份额比较大，以同样的方式做全球市场，基本都是做的很好。比如黎明重工，绿联科技。 其实全球市场也不断的在变化，渠道，零售，电商，次终端，终端等等。 但是有一个不变的就是，细分领域，大机会。 中国企业出海有…

很多企业认为网站是个门面，也是代表企业形象的一种方式，但是一般都没很好的考虑用户体验。 也有很多企业认为网站作为互联网营销的一种，可以利用网站获取更多的市场份额。但是还是没做好盈利模式。 企业网站一般有两种盈利模式，一是自然排名，二是投放广告，很多企业选择了竞价广告。 但大部分的外贸网站转化有比较多的问题： 1、广告投放是否精准的锁定相关的网站着落页，基本很多都是全部锁定到网站首页，少部分到网站全部产品的页面。 这样的做法，容易造成跳出率很高，潜在客户进来了，很快就离开了。 2、很多投放的广告词…

昨天下午在客户公司分享网站优化排名和文案策划思路和细节执行。 发现， 大部分公司存在一个通病，网站内容，特别产品详情页内容更多需要突出自己产品的特点和公司的优势。 列了一大堆，各种碰撞的思路。 最后，我只说一句话，网站没有排名，没有曝光率，谁能看到呢？ 很多人容易陷进单一的思维里，认为这样才是对，的确没错，在单一的思路，它是相对正确的。 网站作为营销其一的工具，但很多没真正的想清楚，市场营销是有环节的。 网站营销分为两部分，一是SEO，自然排名，二是SEM，竞价广告。 网站SEO优化 就需要根据…

今天又接到聚焦网络一个业务员的电话，今年已经有不下10个不同的业务员联系我，都烦透了。 今年开AI公开课时还用了我的文章，朋友发来的照片。 本来不想写出来的，既然这样不如分享一下这些年我所经历的或看到的。 2012年时，我当时做外贸就开始利用网站做Google SEO和SEM推广。 年初时，我对网站建设一点都不同，随便找了一家公司花了2000做了一个网站，半年过去了，没有什么效果，还不如我邮件开发客户容易多了。 接着就找到聚焦网络建站，当时花了7.8万做了多语言网站，并且每个月花大概1.5-2万…

昨天去一位朋友的公司，他们也是专门做优化的，尽管没有做建站服务，主要聚焦于优化，他们所做的优化和一般人的认知有所不同，就能排名牛逼，对于百度来说，他们这一招就非常牛逼，就在下面第4问题里做文章。 每家公司做的好，都有自己的核心优势，或许自己少有的资源，或是自己的绝活，也就是说能做到大部分人没做到的事。 目前大部分企业的网站没什么排名，基本来自以下4个问题： 1、网站的每个页面的SEO布局问题 SEO布局主要是TKD，H，B，路径，alt，内链，tags，相关links，这些都是网站架构里的基础。…

这段时间我一直觉得非常奇怪，很多搜索小语种网站建设找到我，有不少来自于已经给ETW做过的多语言独立网站，每次分析都感觉到心寒。 基本网站都是出现同样的严重问题： 1、网站布局问题主要体现在关键词选用，布局，密度，描述出现大量重复。 2、首页布局问题主要出现在首页没有出现更新内容 3、H1问题没有设立H1 4、H2，H3问题无论H1，还是H2，H3都没有布局好关键词 5、页面问题页面title，keywords, description，没有设置好关键词和长尾词布局和密度 6、路径问题除了首页外，…

成功不只是知道自己能做什么，更需要知道自己不能做什么— Yes, 战略就是舍弃。 是的，创业的切口和战略不可能经常变来变去，更多的是快速迭代，精益创业。 而这时候，团队的执行力就是关键竞争要素了，很多公司难以生存就在于行动缓慢，转型和执行太慢。 这段时间有几位朋友和我谈合作项目，基本比较模糊。 对于我而言，满足几点基本可以为之奋斗， 1、这个行业是否可持续增长？ 2、这是否细分行业，可以做一米宽，一千米深？ 3、合伙人格局是否够大？ 对各方面资源极为有限的创业公司而言，想在激烈的市场…