苏秋贵

不知大家有没看过鬼谷子，如果看过，应该知道他的纵横捭阖之术。 我们又怎么理解纵横捭阖之术? 乃可捭，乃可阖。 捭阖，本意是指开门和关门。和打开一个人，靠言语打开和关上他的道理类似。 鬼谷子认为，想要控制一个人，首先要理解ta的内心一切和真实情况。 这是捭。也就是说想要获得对方，第一步就是捭。 我们开发外贸市场，首先需要对目标对象进行调研了解。 除了在网上找到他们的相关信息外，其实还有一个办法，类似我上次写过的一篇文章：苏秋贵：你公司有没设立情报部门获取同行信息？可以模拟客户或其他利益关系的对象进…

从2018年9月份开始，独立站开始爆火，年后还在增长。疫情到现在的2022，独立站一直比较火，但能运营好的缺少之又少。 估计很多原来做跨境电商的团队，开始进军独立站，建立自己的独立电商购物网站。 我也写过一个文章：苏秋贵：2018年跨境电商行业的“洗牌年”开始了 不知你们是否意识到，独立站本身就是一个大坑。 今天我还特意打个电话给绿联的老板张总，请教了他关于对独立站的看法和建议，绿联2021做了20多亿元，他们Amazon等等平台做的非常好。 但是他们的独立站占销售总额不多，具体有他们的计划和布…

独立站站内SEO优化五：优化URL使用清楚的URL，意思就是，你的网址不要看起来是一大堆东西，要看起来简单，也就是清爽。 一个干净的URL，要短，简单以及可理解性强。比如，你的网站是LED吊灯，那么你的网址可以是：https://www.zedugoogle.com/ssl-https.html 而不是： https://www.zedugoogle.com/products/agdg.phy?ref=5135757bu5154 现在独立站网址的话，虽然不至于像第二种那么杂乱无章，但是它自动生成…

独立站站内SEO优化四，要用SSL安全证书，也就是“https”，搜索引擎对SSL是比较看重的。 除此以外，很多浏览器对不加密的网站其实很不友好，有时候访问的时候，还会特意给用户一个警告页面 所以，使用SSL是必须要做的，不能保证网站的可信度的话，那其他的都是空的。而且网站设置这个是非常简便的，只需要几个简单的步骤。 解析授权的代码即可，如果不懂，可以让服务商帮忙。 但是在使用SSL之前，我想先跟大家讲清楚我的一些思考。 新网站的SSL 如果你是刚刚申请了一个网站，也就是说，不是从一个老帐户转过…

独立站站内SEO优化三：Google管理工具 Google Search Console： https://www.google.com/webmasters/tools/ 如果你是认真在做你的独立站的话，那你一定要注册这两个。不管是最开始你用什么平台建的网站，都要注册。 注册这两个的用意，只是让这两个搜索引擎知道我们网站的存在，确保爬虫可以抓取到我们网站的内容。 这里给大家提个醒，在注册的时候，最好是加或不加www都注册一次。 比如：http://www.duttiled.com 以及 htt…

独立站站内SEO优化二：关键词调研使用Google keyword Planner： https://ads.google.com/home/tools/keyword-planner/ 首先我们调研这个关键词，要看的就是这个关键词的搜索量，才能知道这个关键词到底多少搜索量以及热度高不高。 说到搜索量的时候，大家主要看看这个关键词的大概月搜索量是多少。 除了前面说的Google关键词调研工具之外，这里还给大家推荐一个关键词调研工具SEO Metriks 其实关键词调研最重要的不是用什么工具，而是…

对独立站优化来说，你网站内容结构是很重要的。大家不知道对SEO熟不熟，如何你熟悉的话，你就很清楚，一个好的网站架构，是非常有利于搜索引擎的抓取的。（论网站结构的重要性！） 而且在搜索的排名上，很容易就能出现，全站式搜索。 如果你的客户在你的网站里都很容易找到他们想要的东西的话，他们甚至会在你的网站里停留更长时间。而较长的网站停留时间是对网页的SRP排名很有帮助。 所以，网站内容结构最好不要弄得太复杂。一个比较简单的结构，也更易于搜索引擎抓取我们的信息，提高排名。 所以一般来说，简单的结构就如下图…

我发现今年各个行业在Google Adwords广告投放比往年多了一倍多，具体什么原因呢？ 一、行业参展的效果差很多了 很多外贸企业一直保持每年的参展活动，除了招待老客户的光临外，希望可以成交一些潜在客户。 这是外贸企业最擅长最习惯的营销方式。 但是高额的展会费支出，没办法让自己的收支达到更好的平衡。 二、阿里国际的效果差很多了 一般外贸企业都有在阿里国际开店铺，每天没完没了的更新产品，反而越来越没有像样的询盘。 在互联网平台里面，或是就是大部分外贸企业最熟悉的营销方式。 但是时间成本太高了，一…

那个小语种建站公司比较专业？ 问这个问题前，首先要考虑小语种网站建设的目的是什么？ 网站的目的在于营销，对于小语种网站来说，就是希望在Google搜索小语种关键词中占有比较好的位置，这就是搜索引擎的占位。 做网站没有排名，就是扯淡，就好像请了外贸业务员从来没下过单，有何价值？ 第二，小语种网站可以体现，你对小语种国家市场的重视，潜在客户也会同感，留下询盘和联系方式的机会大很多。 并且很多做外贸的，不懂小语种，同样也有一些这类客户，沟通基本都是Google翻译，小语种市场的客户也是这样，如果你懂当…

如果你在阿里国际开店，有没感觉到这三年阿里国际变化很大？ 关键在于被国际电商平台的冲击。 每个平台都想方设法抢占流量入口，并且希望做到高转化率。 但是事与愿违。 阿里国际这三年做了一些调整， 1，不允许同一款产品铺货 以前很多外贸业务员每天的工作就是大量更新产品发布，重复铺货，消耗了不少时间和精力，发现效果不大。 关键在于Google惩罚了阿里国际，原来阿里国际的在Google的排名非常好的。 Google要的是用户体验，在于给用户解决问题，就在于跳出率的高低。 2，建议加一些产品视频 视频营销…