在海外网络媒体上进行本土化营销,推广,小语种独立站布局必行之路,有利于获取更多的本土市场资源,和更快的传播信息和沉淀能量。
小语种独立站谷歌排名,站内产品关键词+长尾词爆破,站外文案外链建设,社媒布局,更好的排名,更多的流量,更精准的客户资源。
以前是OEM时代,现在是品牌出海时代,小语种独立站的品牌建设与布局,至关重要,不但建立信任背书,也获得更多的转化率和成交率。
每个行业,都有不同的细分领域,品类占位,细分类目占位,小语种独立站更好的在所处的细分领域占位,占领信息与流量,获得更多更好的资源。
独立站品牌出海,产品细分占位,更容易配合海外电商平台,把品牌产品推广出去,同时也可以实现线上线下联动。
独立站谷歌营销推广,联合社交媒体平台,更好的做好搜索引擎和社媒全面布局网络,传播,营销,推广。
独立站谷歌SEO优化排名,谷歌SEM广告投放,社媒平台SMM广告投放,三大独立站必不可少的常用方式。
独立站TOB和TOC模式,一直都是外贸跨境的必有业务销售模式,同时适用于品牌产品直销,批发,代理,零售。
在全球化和数字化的今天,进入丹麦市场并建立一个成功的丹麦语网站对企业至关重要。本文将从市场调研与定位、域名选择与托管、内容制作与本地化、用户体验与界面设计、SEO与数字营销、安全与法律合规,以及持续优化与维护等多个方面详细探讨如何做好丹麦语网站建设。 一、市场调研与定位 1.1 市场调研 市场调研是建设丹麦语网站的第一步。通过市场调研,可以了解丹麦市场的需求、竞争状况和消费者行为。这些信息对于网站的建设和运营至关重要。 目标受众: 人口统计:了解丹麦的人口结构,确定目标用户群体,包括年龄、性别、…
瑞典作为一个高度发达的北欧国家,拥有强大的经济和高水平的互联网普及率。为了在瑞典市场取得成功,建立一个高质量的瑞典语网站至关重要。本文将从以下几个方面详细探讨如何做好瑞典语网站建设:市场调研与定位、域名选择与托管、内容制作与本地化、用户体验与界面设计、SEO与数字营销、安全与法律合规,以及持续优化与维护。 一、市场调研与定位 1.1 市场调研 在进入瑞典市场之前,进行充分的市场调研是必不可少的。通过市场调研,可以了解瑞典的市场需求、竞争状况和消费者行为。这些信息对于网站的建设和运营至关重要。 目…
菲律宾作为东南亚增长最快的互联网市场之一,拥有庞大的网民群体。为了有效地进入菲律宾市场并赢得消费者的青睐,建设一个高质量的菲律宾语网站至关重要。本文将详细探讨如何做好菲律宾语网站建设,从市场调研、内容规划、技术实现、推广营销、合规要求到监测优化。 一、市场调研和定位 1.1 了解目标市场 在开始网站建设之前,深入了解菲律宾市场的特点非常重要。 人口结构:菲律宾人口年轻化,互联网普及率高,移动设备使用广泛。 文化习俗:菲律宾是一个多元文化的国家,天主教影响深远,了解并尊重当地文化习俗是成功的关键。…
随着全球化的加速发展,企业在全球范围内扩展业务变得愈发重要。越南作为东南亚发展最快的经济体之一,拥有近1亿人口和快速增长的互联网用户基础,是一个极具潜力的市场。建设一个高质量的越南语网站是进入这一市场的关键步骤。本文将详细探讨如何做好越南语网站建设,从市场调研、内容规划、技术实现、推广营销、合规要求到监测优化。 一、市场调研和定位 1.1 了解目标市场 在开始网站建设之前,深入了解越南市场的特点至关重要。 人口结构:越南人口年轻化,互联网普及率高,移动设备使用广泛。 文化习俗:越南文化丰富多样,…
随着互联网的普及,企业和组织在全球范围内扩展其业务已成为一种趋势。泰国是一个充满机遇的市场,拥有超过6000万的互联网用户和稳步增长的电子商务市场。为了有效地进入泰国市场,建立一个高质量的泰语网站至关重要。本文将详细探讨如何从零开始,做好泰语网站建设,提供3000字的全面指南。 一、市场调研和定位 1.1 了解目标市场 在开始网站建设之前,深入了解泰国市场的特点非常重要。 人口结构:泰国人口年轻化,互联网普及率高,移动设备使用广泛。 文化习俗:泰国文化丰富多样,佛教影响深远,了解并尊重当地文化习…
在全球化的今天,企业若想拓展国际市场,进行多语言网站建设是必不可少的策略之一。印尼语作为印度尼西亚的官方语言,涵盖了近3亿人口的市场。建立一个高质量的印尼语网站可以帮助企业有效地进入这一潜力巨大的市场。本文将详细探讨如何从零开始,做好印尼语网站建设,提供3000字的全面指南。 一、市场调研和定位 1.1 了解目标市场 在开始网站建设之前,了解印尼市场的特点是至关重要的。 人口结构:印尼是一个年轻人口占多数的国家,互联网普及率较高,移动设备使用广泛。 文化习俗:印尼文化多样,宗教信仰对日常生活有着…
这两年,每次和朋友聚会时,听到最多的话,就是,现在的钱不好赚。 的确是,主要的原因还是产能严重过剩,产品不动销。 在如今的过剩时代,市场竞争激烈,产品和服务种类繁多,创业者面临着前所未有的挑战和机遇。 最重要的第一步,就是聚焦细分领域,才能在已有的基础和条件下,走好从1到100的外贸之路。 从市场分析与定位、产品开发与优化、品牌建设与营销策略、团队建设与管理、财务管理与融资、持续创新与成长、风险管理与应对等方面,浅谈一下。 一、市场分析与定位 1.1 市场调研 市场调研是外贸创业的第一步。通过深…
创建一个成功的马来语网站,要求我们综合考虑语言和文化适应性、技术实现、SEO优化、内容管理、数据分析、法律合规以及营销推广等多方面因素。本文将详细探讨这些方面,帮助你建设一个吸引和留住马来语用户的网站。 一、语言和文化适应性 语言准确性 专业翻译:雇佣专业的马来语翻译人员或机构进行网站内容的翻译,确保语言的准确性和自然流畅,避免机器翻译带来的生硬和错误。 本地化:注意马来语在不同地区用词和表达的差异,确保内容符合目标市场的语言习惯。马来语在马来西亚、新加坡和文莱广泛使用,每个地区可能有些微的语言…
建设一个成功的荷兰语网站需要考虑多方面的因素,包括语言和文化适应性、技术实现、SEO优化、内容管理、数据分析、法律合规以及营销推广等。荷兰语在荷兰、比利时的弗拉芒区以及一些前荷兰殖民地广泛使用,覆盖了一个具有高度发达经济和互联网渗透率的用户群体。本文将详细探讨如何建设一个成功的荷兰语网站,帮助企业打开荷兰语市场,提高品牌的国际影响力。 一、语言和文化适应性 1.1 语言准确性 确保网站内容的翻译准确无误,是建设荷兰语网站的首要任务。 专业翻译:雇佣专业的荷兰语翻译人员或机构,确保网站内容的翻译准…
创建一个面向韩语用户的网站,需要综合考虑语言和文化的适应性、技术实现、SEO优化、内容管理、数据分析、法律合规以及营销推广等多方面因素。以下将详细探讨这些方面的具体做法,确保韩语网站能够吸引和留住目标用户,并提供优质的用户体验。 一、语言和文化适应性 语言准确性 专业翻译:雇佣专业的韩语翻译人员或机构进行网站内容的翻译,确保语言的准确性和自然流畅,避免机器翻译带来的生硬和错误。 本地化:注意韩语在不同地区用词和表达的差异,确保内容符合目标市场的语言习惯。 文化敏感性 视觉元素:选择与韩国文化相关…
在全球化和数字化的今天,进入丹麦市场并建立一个成功的丹麦语网站对企业至关重要。本文将从市场调研与定位、域名选择与托管、内容制作与本地化、用户体验与界面设计、SEO与数字营销、安全与法律合规,以及持续优化与维护等多个方面详细探讨如何做好丹麦语网站建设。 一、市场调研与定位 1.1 市场调研 市场调研是建设丹麦语网站的第一步。通过市场调研,可以了解丹麦市场的需求、竞争状况和消费者行为。这些信息对于网站的建设和运营至关重要。 目标受众: 人口统计:了解丹麦的人口结构,确定目标用户群体,包括年龄、性别、…
瑞典作为一个高度发达的北欧国家,拥有强大的经济和高水平的互联网普及率。为了在瑞典市场取得成功,建立一个高质量的瑞典语网站至关重要。本文将从以下几个方面详细探讨如何做好瑞典语网站建设:市场调研与定位、域名选择与托管、内容制作与本地化、用户体验与界面设计、SEO与数字营销、安全与法律合规,以及持续优化与维护。 一、市场调研与定位 1.1 市场调研 在进入瑞典市场之前,进行充分的市场调研是必不可少的。通过市场调研,可以了解瑞典的市场需求、竞争状况和消费者行为。这些信息对于网站的建设和运营至关重要。 目…
菲律宾作为东南亚增长最快的互联网市场之一,拥有庞大的网民群体。为了有效地进入菲律宾市场并赢得消费者的青睐,建设一个高质量的菲律宾语网站至关重要。本文将详细探讨如何做好菲律宾语网站建设,从市场调研、内容规划、技术实现、推广营销、合规要求到监测优化。 一、市场调研和定位 1.1 了解目标市场 在开始网站建设之前,深入了解菲律宾市场的特点非常重要。 人口结构:菲律宾人口年轻化,互联网普及率高,移动设备使用广泛。 文化习俗:菲律宾是一个多元文化的国家,天主教影响深远,了解并尊重当地文化习俗是成功的关键。…
随着全球化的加速发展,企业在全球范围内扩展业务变得愈发重要。越南作为东南亚发展最快的经济体之一,拥有近1亿人口和快速增长的互联网用户基础,是一个极具潜力的市场。建设一个高质量的越南语网站是进入这一市场的关键步骤。本文将详细探讨如何做好越南语网站建设,从市场调研、内容规划、技术实现、推广营销、合规要求到监测优化。 一、市场调研和定位 1.1 了解目标市场 在开始网站建设之前,深入了解越南市场的特点至关重要。 人口结构:越南人口年轻化,互联网普及率高,移动设备使用广泛。 文化习俗:越南文化丰富多样,…
随着互联网的普及,企业和组织在全球范围内扩展其业务已成为一种趋势。泰国是一个充满机遇的市场,拥有超过6000万的互联网用户和稳步增长的电子商务市场。为了有效地进入泰国市场,建立一个高质量的泰语网站至关重要。本文将详细探讨如何从零开始,做好泰语网站建设,提供3000字的全面指南。 一、市场调研和定位 1.1 了解目标市场 在开始网站建设之前,深入了解泰国市场的特点非常重要。 人口结构:泰国人口年轻化,互联网普及率高,移动设备使用广泛。 文化习俗:泰国文化丰富多样,佛教影响深远,了解并尊重当地文化习…
在全球化的今天,企业若想拓展国际市场,进行多语言网站建设是必不可少的策略之一。印尼语作为印度尼西亚的官方语言,涵盖了近3亿人口的市场。建立一个高质量的印尼语网站可以帮助企业有效地进入这一潜力巨大的市场。本文将详细探讨如何从零开始,做好印尼语网站建设,提供3000字的全面指南。 一、市场调研和定位 1.1 了解目标市场 在开始网站建设之前,了解印尼市场的特点是至关重要的。 人口结构:印尼是一个年轻人口占多数的国家,互联网普及率较高,移动设备使用广泛。 文化习俗:印尼文化多样,宗教信仰对日常生活有着…
创建一个成功的马来语网站,要求我们综合考虑语言和文化适应性、技术实现、SEO优化、内容管理、数据分析、法律合规以及营销推广等多方面因素。本文将详细探讨这些方面,帮助你建设一个吸引和留住马来语用户的网站。 一、语言和文化适应性 语言准确性 专业翻译:雇佣专业的马来语翻译人员或机构进行网站内容的翻译,确保语言的准确性和自然流畅,避免机器翻译带来的生硬和错误。 本地化:注意马来语在不同地区用词和表达的差异,确保内容符合目标市场的语言习惯。马来语在马来西亚、新加坡和文莱广泛使用,每个地区可能有些微的语言…
建设一个成功的荷兰语网站需要考虑多方面的因素,包括语言和文化适应性、技术实现、SEO优化、内容管理、数据分析、法律合规以及营销推广等。荷兰语在荷兰、比利时的弗拉芒区以及一些前荷兰殖民地广泛使用,覆盖了一个具有高度发达经济和互联网渗透率的用户群体。本文将详细探讨如何建设一个成功的荷兰语网站,帮助企业打开荷兰语市场,提高品牌的国际影响力。 一、语言和文化适应性 1.1 语言准确性 确保网站内容的翻译准确无误,是建设荷兰语网站的首要任务。 专业翻译:雇佣专业的荷兰语翻译人员或机构,确保网站内容的翻译准…
创建一个面向韩语用户的网站,需要综合考虑语言和文化的适应性、技术实现、SEO优化、内容管理、数据分析、法律合规以及营销推广等多方面因素。以下将详细探讨这些方面的具体做法,确保韩语网站能够吸引和留住目标用户,并提供优质的用户体验。 一、语言和文化适应性 语言准确性 专业翻译:雇佣专业的韩语翻译人员或机构进行网站内容的翻译,确保语言的准确性和自然流畅,避免机器翻译带来的生硬和错误。 本地化:注意韩语在不同地区用词和表达的差异,确保内容符合目标市场的语言习惯。 文化敏感性 视觉元素:选择与韩国文化相关…
创建一个面向日语用户的网站需要考虑语言和文化的适应性、技术实现、SEO优化、内容管理、数据分析、法律合规以及营销推广等多方面因素。以下将详细探讨这些方面的具体做法,确保日语网站能够吸引和留住目标用户,并提供优质的用户体验。 一、语言和文化适应性 语言准确性 专业翻译:雇佣专业的日语翻译人员或机构进行网站内容的翻译,确保语言的准确性和自然流畅,避免机器翻译带来的生硬和错误。 本地化:注意日语在不同地区(如日本)用词和表达的差异,确保内容符合目标市场的语言习惯。 文化敏感性 视觉元素:选择与日本文化…
不知大家有没看过鬼谷子,如果看过,应该知道他的纵横捭阖之术。 我们又怎么理解纵横捭阖之术? 乃可捭,乃可阖。 捭阖,本意是指开门和关门。和打开一个人,靠言语打开和关上他的道理类似。 鬼谷子认为,想要控制一个人,首先要理解ta的内心一切和真实情况。 这是捭。也就是说想要获得对方,第一步就是捭。 我们开发外贸市场,首先需要对目标对象进行调研了解。 除了在网上找到他们的相关信息外,其实还有一个办法,类似我上次写过的一篇文章:苏秋贵:你公司有没设立情报部门获取同行信息?可以模拟客户或其他利益关系的对象进…
从2018年9月份开始,独立站开始爆火,年后还在增长。疫情到现在的2022,独立站一直比较火,但能运营好的缺少之又少。 估计很多原来做跨境电商的团队,开始进军独立站,建立自己的独立电商购物网站。 我也写过一个文章:苏秋贵:2018年跨境电商行业的“洗牌年”开始了 不知你们是否意识到,独立站本身就是一个大坑。 今天我还特意打个电话给绿联的老板张总,请教了他关于对独立站的看法和建议,绿联2021做了20多亿元,他们Amazon等等平台做的非常好。 但是他们的独立站占销售总额不多,具体有他们的计划和布…
独立站站内SEO优化五:优化URL使用清楚的URL,意思就是,你的网址不要看起来是一大堆东西,要看起来简单,也就是清爽。 一个干净的URL,要短,简单以及可理解性强。比如,你的网站是LED吊灯,那么你的网址可以是:https://www.zedugoogle.com/ssl-https.html 而不是: https://www.zedugoogle.com/products/agdg.phy?ref=5135757bu5154 现在独立站网址的话,虽然不至于像第二种那么杂乱无章,但是它自动生成…
独立站站内SEO优化四,要用SSL安全证书,也就是“https”,搜索引擎对SSL是比较看重的。 除此以外,很多浏览器对不加密的网站其实很不友好,有时候访问的时候,还会特意给用户一个警告页面 所以,使用SSL是必须要做的,不能保证网站的可信度的话,那其他的都是空的。而且网站设置这个是非常简便的,只需要几个简单的步骤。 解析授权的代码即可,如果不懂,可以让服务商帮忙。 但是在使用SSL之前,我想先跟大家讲清楚我的一些思考。 新网站的SSL 如果你是刚刚申请了一个网站,也就是说,不是从一个老帐户转过…
独立站站内SEO优化三:Google管理工具 Google Search Console: https://www.google.com/webmasters/tools/ 如果你是认真在做你的独立站的话,那你一定要注册这两个。不管是最开始你用什么平台建的网站,都要注册。 注册这两个的用意,只是让这两个搜索引擎知道我们网站的存在,确保爬虫可以抓取到我们网站的内容。 这里给大家提个醒,在注册的时候,最好是加或不加www都注册一次。 比如:http://www.duttiled.com 以及 htt…
独立站站内SEO优化二:关键词调研使用Google keyword Planner: https://ads.google.com/home/tools/keyword-planner/ 首先我们调研这个关键词,要看的就是这个关键词的搜索量,才能知道这个关键词到底多少搜索量以及热度高不高。 说到搜索量的时候,大家主要看看这个关键词的大概月搜索量是多少。 除了前面说的Google关键词调研工具之外,这里还给大家推荐一个关键词调研工具SEO Metriks 其实关键词调研最重要的不是用什么工具,而是…
对独立站优化来说,你网站内容结构是很重要的。大家不知道对SEO熟不熟,如何你熟悉的话,你就很清楚,一个好的网站架构,是非常有利于搜索引擎的抓取的。(论网站结构的重要性!) 而且在搜索的排名上,很容易就能出现,全站式搜索。 如果你的客户在你的网站里都很容易找到他们想要的东西的话,他们甚至会在你的网站里停留更长时间。而较长的网站停留时间是对网页的SRP排名很有帮助。 所以,网站内容结构最好不要弄得太复杂。一个比较简单的结构,也更易于搜索引擎抓取我们的信息,提高排名。 所以一般来说,简单的结构就如下图…
我发现今年各个行业在Google Adwords广告投放比往年多了一倍多,具体什么原因呢? 一、行业参展的效果差很多了 很多外贸企业一直保持每年的参展活动,除了招待老客户的光临外,希望可以成交一些潜在客户。 这是外贸企业最擅长最习惯的营销方式。 但是高额的展会费支出,没办法让自己的收支达到更好的平衡。 二、阿里国际的效果差很多了 一般外贸企业都有在阿里国际开店铺,每天没完没了的更新产品,反而越来越没有像样的询盘。 在互联网平台里面,或是就是大部分外贸企业最熟悉的营销方式。 但是时间成本太高了,一…
那个小语种建站公司比较专业? 问这个问题前,首先要考虑小语种网站建设的目的是什么? 网站的目的在于营销,对于小语种网站来说,就是希望在Google搜索小语种关键词中占有比较好的位置,这就是搜索引擎的占位。 做网站没有排名,就是扯淡,就好像请了外贸业务员从来没下过单,有何价值? 第二,小语种网站可以体现,你对小语种国家市场的重视,潜在客户也会同感,留下询盘和联系方式的机会大很多。 并且很多做外贸的,不懂小语种,同样也有一些这类客户,沟通基本都是Google翻译,小语种市场的客户也是这样,如果你懂当…
如果你在阿里国际开店,有没感觉到这三年阿里国际变化很大? 关键在于被国际电商平台的冲击。 每个平台都想方设法抢占流量入口,并且希望做到高转化率。 但是事与愿违。 阿里国际这三年做了一些调整, 1,不允许同一款产品铺货 以前很多外贸业务员每天的工作就是大量更新产品发布,重复铺货,消耗了不少时间和精力,发现效果不大。 关键在于Google惩罚了阿里国际,原来阿里国际的在Google的排名非常好的。 Google要的是用户体验,在于给用户解决问题,就在于跳出率的高低。 2,建议加一些产品视频 视频营销…
有四年没写过文章了,今天写一个关于谷歌搜索端最近改的一个关键排名规则,我搜索一下,发现没人重点分享过。 在国内,很多外贸人都使用VPN上外网,但有多少人注意到,当你切换不同国家线路的时候,谷歌搜索时,你会发现同样的关键词,排名是不同的,出现的网站大部分都是本土化的,除了投放谷歌广告的。 看看截图,我的IP是英国的,搜索出来的内容大部分都是英国域名的网站,还有部分的是社媒平台的,这是英文的。 以前小语种的本土化在谷歌排名也会出现这样的情况,比如西班牙语,以前也是根据语种关键词排名的,现在也会出现以…
独立站站内SEO优化三:Google管理工具 Google Search Console: https://www.google.com/webmasters/tools/ 如果你是认真在做你的独立站的话,那你一定要注册这两个。不管是最开始你用什么平台建的网站,都要注册。 注册这两个的用意,只是让这两个搜索引擎知道我们网站的存在,确保爬虫可以抓取到我们网站的内容。 这里给大家提个醒,在注册的时候,最好是加或不加www都注册一次。 比如:http://www.duttiled.com 以及 htt…
独立站站内SEO优化二:关键词调研使用Google keyword Planner: https://ads.google.com/home/tools/keyword-planner/ 首先我们调研这个关键词,要看的就是这个关键词的搜索量,才能知道这个关键词到底多少搜索量以及热度高不高。 说到搜索量的时候,大家主要看看这个关键词的大概月搜索量是多少。 除了前面说的Google关键词调研工具之外,这里还给大家推荐一个关键词调研工具SEO Metriks 其实关键词调研最重要的不是用什么工具,而是…
我发现今年各个行业在Google Adwords广告投放比往年多了一倍多,具体什么原因呢? 一、行业参展的效果差很多了 很多外贸企业一直保持每年的参展活动,除了招待老客户的光临外,希望可以成交一些潜在客户。 这是外贸企业最擅长最习惯的营销方式。 但是高额的展会费支出,没办法让自己的收支达到更好的平衡。 二、阿里国际的效果差很多了 一般外贸企业都有在阿里国际开店铺,每天没完没了的更新产品,反而越来越没有像样的询盘。 在互联网平台里面,或是就是大部分外贸企业最熟悉的营销方式。 但是时间成本太高了,一…
那个小语种建站公司比较专业? 问这个问题前,首先要考虑小语种网站建设的目的是什么? 网站的目的在于营销,对于小语种网站来说,就是希望在Google搜索小语种关键词中占有比较好的位置,这就是搜索引擎的占位。 做网站没有排名,就是扯淡,就好像请了外贸业务员从来没下过单,有何价值? 第二,小语种网站可以体现,你对小语种国家市场的重视,潜在客户也会同感,留下询盘和联系方式的机会大很多。 并且很多做外贸的,不懂小语种,同样也有一些这类客户,沟通基本都是Google翻译,小语种市场的客户也是这样,如果你懂当…
目前大部分的小语种建站,基本都是子站,是容易造成排名不好的因素。 关键在于二级域名下,需要做更多的优化工作,才能做到很好的排名。 网站的最终目的在于赚钱。 如果你利用网站没有赚到钱,也就相当于你请了外贸业务员没有给公司带来订单,而你是花了不少钱。 如果你想长期经营你的企业,网站的排名也会影响你的品牌知名度,每个行业的大品牌或企业,基本都是排名在前面的。 那么说说,小语种建站优化排名主要因素: 一,独立站比子站更有优势,尽管每年多付了1000多元,但对于盈利来说,可以忽略不计。 二,SEO关键位置…
通过对各行各业的外贸企业沟通,发现大部分外贸企业对小语种网站建设的认识不够全面。 也许认为没有这个必要,自己产品够好就行,没必要做网络营销。 也许认为没有网络专员,没办法做好网站运营,成本比较大,存在的投入与回报的问题。 也许认为没有小语种业务员,就算做了小语种网站,也不会沟通。 但是,有多少外贸企业真正认识到,在网络上,或业务增长上,都是需要时间的沉淀,有那个外贸企业,一开始就成为自己行业的老大。 创业就是沉淀积累的过程。互联网品牌和品类的布局与占位同理。 那么,小语种网站建设对于外贸企业的作…
昨天一位湖南的新朋友过来深圳找我聊聊多语言网站建设和小语种市场开发的有关事项和问题。 这朋友也是做垂直细分领域,已经是数一数二的企业了,一直都是国外参展,最大的客户是沃尔玛,和其他一些大渠道商,但是他也感觉到压力重重。 为什么呢?很多其他小语种市场没有覆盖,并且没有在互联网上沉淀自己的品牌和品类,进而没做隐形裂变。 回顾我在2011年低,我当时对SEO不怎么懂,让深圳一家很大网络公司做了13个小语种网站,英文为主站,其他语种为子站。 当时小语种网站所有的翻译都是自动生成的,从而导致产品关键词大部…
和不少人聊过关于小语种外贸市场开拓的话题,他们都是比较困惑,特别是刚开始进军外贸市场的公司。 总认为不懂小语种,怎么跟客户交流,谈单,下单,出货。 其实没有这么复杂,外贸老手都知道,他们手上肯定有不少小语种客户不懂说英文的。 说说我其中一个客户,西班牙人,在南美做灯具工程的,主要做户外工程,如油站,球场等等。 他呢,只会说西班牙语,不会说英语,每次打电话给他,我只能猜,我不会说西班牙,他也不知道说什么,就只能say hello。 大家都彼此不懂对方的语言,但我的目的只有一个,就是想听听他的声音,…
“哇!Google广告一次点击3美金以上,这么贵,不投了”。 这是大部分人的直接反应。 为什么? 因为随便一个点击,费用这么高,会被烧si的。 但你知不知道,平均七次广告,人才记住这个广告,有时还不一定。 你应该更想,一次广告就可以给你带来一个询盘,或更离谱的是,客户自动出现。 我们来算一算, 假如平均每个点击3美金,100次,总费用是300美金,带来了一个小客户,每年给你带来1万RMB利润,你会不会愿意? 假如平均每个点击3美金,1000次,总费用是3000美金,带来一个中客户,每年给你带来1…
这两年,每次和朋友聚会时,听到最多的话,就是,现在的钱不好赚。 的确是,主要的原因还是产能严重过剩,产品不动销。 在如今的过剩时代,市场竞争激烈,产品和服务种类繁多,创业者面临着前所未有的挑战和机遇。 最重要的第一步,就是聚焦细分领域,才能在已有的基础和条件下,走好从1到100的外贸之路。 从市场分析与定位、产品开发与优化、品牌建设与营销策略、团队建设与管理、财务管理与融资、持续创新与成长、风险管理与应对等方面,浅谈一下。 一、市场分析与定位 1.1 市场调研 市场调研是外贸创业的第一步。通过深…
不知大家有没看过鬼谷子,如果看过,应该知道他的纵横捭阖之术。 我们又怎么理解纵横捭阖之术? 乃可捭,乃可阖。 捭阖,本意是指开门和关门。和打开一个人,靠言语打开和关上他的道理类似。 鬼谷子认为,想要控制一个人,首先要理解ta的内心一切和真实情况。 这是捭。也就是说想要获得对方,第一步就是捭。 我们开发外贸市场,首先需要对目标对象进行调研了解。 除了在网上找到他们的相关信息外,其实还有一个办法,类似我上次写过的一篇文章:苏秋贵:你公司有没设立情报部门获取同行信息?可以模拟客户或其他利益关系的对象进…
从2018年9月份开始,独立站开始爆火,年后还在增长。疫情到现在的2022,独立站一直比较火,但能运营好的缺少之又少。 估计很多原来做跨境电商的团队,开始进军独立站,建立自己的独立电商购物网站。 我也写过一个文章:苏秋贵:2018年跨境电商行业的“洗牌年”开始了 不知你们是否意识到,独立站本身就是一个大坑。 今天我还特意打个电话给绿联的老板张总,请教了他关于对独立站的看法和建议,绿联2021做了20多亿元,他们Amazon等等平台做的非常好。 但是他们的独立站占销售总额不多,具体有他们的计划和布…
如果你在阿里国际开店,有没感觉到这三年阿里国际变化很大? 关键在于被国际电商平台的冲击。 每个平台都想方设法抢占流量入口,并且希望做到高转化率。 但是事与愿违。 阿里国际这三年做了一些调整, 1,不允许同一款产品铺货 以前很多外贸业务员每天的工作就是大量更新产品发布,重复铺货,消耗了不少时间和精力,发现效果不大。 关键在于Google惩罚了阿里国际,原来阿里国际的在Google的排名非常好的。 Google要的是用户体验,在于给用户解决问题,就在于跳出率的高低。 2,建议加一些产品视频 视频营销…
自从2019年年底疫情开始,特别到2022年,做跨境电商行业的感觉到利润的寒冬来了,到底发生了什么情况? 1、平台增长乏力 前几年的高增长,造就了不少跨境电商的高增长。 2、同行恶意竞争 平台的高增长,自然会吸引大量的公司去参与,避免不了恶意竞争,就如淘宝,现在的亚马逊也快成为淘宝模式了。 3、品类宽库存多 大部分的卖家越做越宽,导致库存也越来越多,发现现金都在滞销的库存里。 4、平台提高门槛 平台门槛的提高,自然会吃掉卖家的利润。 5、贸易保护主义 贸易保护主义盛行,自然会提高税率,终端客户和…
前段时间,我写了一篇文章:苏秋贵:传统企业的B端已经走向C端 感觉应该很多外贸企业没有理解到底发生了什么情况。 前几天,美国发布了一份2022美国B2B电商销售报告,传统行业B端开始爆发了。 近年来B2B电子商务的发展非常惊人,很快就迎来了B2C电子商务。近年来发布的报告证明了这一点,展示了B2B电子商务如何获得全球零售销售额的更大份额。 随着B2C电子商务销售呈指数级增长,B2B行业也纷纷效仿。 B2B市场不仅逐渐增加其在线业务,而且还通过反映B2C电子商务战略来实现这一目标。 2022年的B…
通过对各行各业的外贸企业沟通,发现大部分外贸企业对小语种网站建设的认识不够全面。 也许认为没有这个必要,自己产品够好就行,没必要做网络营销。 也许认为没有网络专员,没办法做好网站运营,成本比较大,存在的投入与回报的问题。 也许认为没有小语种业务员,就算做了小语种网站,也不会沟通。 但是,有多少外贸企业真正认识到,在网络上,或业务增长上,都是需要时间的沉淀,有那个外贸企业,一开始就成为自己行业的老大。 创业就是沉淀积累的过程。互联网品牌和品类的布局与占位同理。 那么,小语种网站建设对于外贸企业的作…
和不少人聊过关于小语种外贸市场开拓的话题,他们都是比较困惑,特别是刚开始进军外贸市场的公司。 总认为不懂小语种,怎么跟客户交流,谈单,下单,出货。 其实没有这么复杂,外贸老手都知道,他们手上肯定有不少小语种客户不懂说英文的。 说说我其中一个客户,西班牙人,在南美做灯具工程的,主要做户外工程,如油站,球场等等。 他呢,只会说西班牙语,不会说英语,每次打电话给他,我只能猜,我不会说西班牙,他也不知道说什么,就只能say hello。 大家都彼此不懂对方的语言,但我的目的只有一个,就是想听听他的声音,…
苏秋贵:未来几年,海外仓真的有优势?现在的传统外贸和跨境电商已经从参展,网络营销,延伸到本土化的海外仓抢占市场。 这几年,特别是Amazon快速发展,不管是做C端的跨境电商企业,还是做B端的外贸企业,都在加速布局海外仓,进行市场本土化。 本来海外仓市场本土化有着非常大的优势,1、物流成本降低2、时间缩短,效率提升3、高效管理货物,快捷处理订单4、提高客户忠诚度 但是,这样的做法对于企业来说,有两个难以控制的弊端, 1、重资产投入模式 目前能够做海外仓的企业,基本上都是以大卖家为主,而且都有一些资…
每当和朋友聊起他们的产品和市场的时候,我总是会条件放射的去看看数据,从中观察这产品和市场是否是增量的,竞争程度如何。 大部分人从事的产品都是做多的,但是比较少从自己的行业,通过数据去判断哪些是增量产品或市场,从而导致自己的方向和重心的缺失。 到底什么是增量产品或市场? 通过数据判断产品或市场是否在这些年一直处于增长的,如百度指数软包背景墙, 如LED High Bay Google指数, 从指数会发现产品的这些年的变化,对全球市场来说,可以通过对指定国家进行单独判断,并且结合小语种来看数据。 增…